互聯網中如何做好活動營銷

文章分類:公司動態 發布時間2016-11-16 原文鏈接:深圳市英加諾科技有限公司 閱讀(8)


活動營銷是個非常傳統但有效的方法,它適用性強,對于任何企業或個人皆適用?;顒右幠:屯度胍部纱罂尚?,甚至普通網民在不投一分的情況下,也可以組織出有聲有色的活動。

活動營銷主要有7個作用:

1、  帶動流量:流量是網站的命脈,提高流量是許多網站管理人員苦苦追尋的目標。而好的活動,可以對流量起到非常大的促進作用。

2、  帶動銷售:一場好的活動或是會議,能帶動幾十萬元、幾百萬甚至上千萬元的訂單。

3、  帶動注冊:對于互動型網站,網絡商城等,用戶注冊量是重要的考核指標。但是提升注冊量要比提升流量難得多,因為想提升流量,只是讓用戶來瀏覽頁面即可。而后者卻在這個基礎上增加了一個讓用戶注冊的運作,這個小小的門檻,會讓很多人望而卻步。而有效的活動會刺激用戶的積累性,讓他們主動來注冊。

4、  提升品牌:大型的活動會在行業及用戶中引起非常大的聲響,成為關注的焦點。在這個過程中,品牌知名度及權威性自然也就建立起來了。

5、  帶動內容:活動是一場非常不錯引發用戶評論或述說感受,有利于建立很好的口碑效應。

6、  收集數據:通過網絡活動來收集數據,將使效果大大提升,而成本也會直線下降。

7、  提升用戶忠誠度:活動有利于提升網站黏性,增加用戶活躍度的良藥。

策劃活動的6大要點:

1、  活動的門檻要低:(1)活動的目標人群?;顒用嫦虻娜巳涸匠跫壴胶?,因為越是高級用戶,用戶群越少。而且高級用戶,對于活動的熱衷度遠不如初級用戶。(2)活動規則。規則越簡單越好,規則越復雜,用戶的參與度就越會低。

2、  活動回報率高:活動一定要讓用戶收益,要讓用戶得到足夠的好處,只有活動的回報高,獎品豐富,用戶的積極性才能調動起來。有物質上的有精神上的,如電腦,獎杯等,獎品的要有一定的特色和吸引力,不要千遍一律和以前的活動一樣,或是和其他的活動雷同。同時要注意提升獎品的回報率,要在大獎上有保障的基礎上,盡量多設一些小獎,盡可能的讓更多的人拿到禮品。

3、  趣味性要強:活動的趣味性要強,只有活動好玩有趣,參與的人才會更多,活動氣氛才能烘托起來。

4、  活動的可持續性:如果想讓活動的效果放大,能夠持續地發揮作用,那最好將活動固定化,如開展系列活動,一月一次,一季度一次等。

5、  多多邀請合作單位:對于非封閉式的活動,可以多找相關的單位合作。

6、  引發用戶傳播:能夠加入一些引入用戶傳播的元素,那活動的效果將會大大的增加。

活動的14種形式:

1、  征集類:征集企業或是產品名稱,征集標語,宣傳語,征集LOGO設計等,其實征集作品不是重點,重點是通過活動擴大知名度和影響力才是關鍵。

2、  評比類:比如各大IT網站及媒體,每到年底就喜歡評選十佳軟件等,此類活動是廠商及媒體的最愛。

3、  調查類:收集各種數據,輔助其他營銷推廣活動。

4、  競賽類:通過榮譽激發用戶的積極性,比如通過征文大賽,讓用戶網站創造內容,通過軟文大賽讓用戶幫助推廣。

5、  游戲類:游戲本身充滿著娛樂性及趣味性,所以好的游戲人人愛玩。

6、  公益類:公益活動最大的意義是能夠樹立企業形象,增加美譽度。

7、  注冊類:提升用戶注冊量,或者手機銷售線索,如有獎注冊,注冊后參與投獎,且獎品大都比較豐厚。

8、  投票類:投票活動在拉動流量方面的效果是非常明顯的。

9、  試用類:此類活動非常適用于產品的推廣,特別是新推出的產品。具體操作時一般都是與相關的社區或是網站合作開展,借助他們的人氣與渠道來宣傳產品。

10、 團購類:團購活動對于商家來說,能夠提升銷售業績,增加知名度;對于網站來說, 能夠增加平臺對用戶的黏性,甚至還能創收,實在是一種一舉兩的事情。

11、促銷類:通過低折扣側記消費者的購買欲望,比如買一贈一,網絡拍賣等。

12、選秀類:讓人們充分發揮表現欲。

13、學習類:典型的活動形式有QQ群講座,視頻培訓,網絡訪談,論壇版聊等。

14、線下類:比如聚餐,爬山,K歌,交流沙龍等,都是非常好的活動形式,可以增加用戶之間的了解,拉近用戶與我們的距離,提升凝聚力。


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